精雕機購買TBO觀念

‘標簽：手機蓋板玻璃精雕機|玻璃鏡片精雕機

        首先，我們要向客戶朋友介紹兩個投資理財方面的概念術語：TCO觀念和TBO觀念。所謂TCO觀念是投資時側重于投資成本的多少，TBO觀念是指投資 時側重于投資后長期的綜合獲益能力。對于生產性的機械設備，TBO投資觀念更具有指導性，即從單純的價格成本導向轉為長期的綜合獲益能力，完成了從注重投資成本到注重整體效益的觀念轉變。

        我們在選擇手機蓋板玻璃精雕機上為什么要從過去的TCO觀念轉向TBO的消費觀念呢？

        1、精雕機作為繼刻字機、噴繪寫真機之后的第三代廣告加工設備，雕刻行業屬于最近這幾年剛剛發展起來的朝陽性行業。就時間空間而言，在未來3-4年里 內它尚屬于一種具備較強獲利能力的贏利性設備，在世界范圍內4-8年后會逐步由一個贏利性設備轉化成廣告制作公司必務的工具性設備（就象現在的刻字機）。 因此，我們不難判斷精雕機會象刻字機、噴繪寫真機一樣，在市場上存在的周期不會低于10年。既然如此，在選擇精雕機的時候，過分注意一次壽命就會大大縮 短，單位時間的使用成本也就是大大增加。

        2、精雕機屬具備一定科技含量的機械設備，出現故障是再所難免，較低端的精雕機故障率會更高。精雕機的保修期內機器出現故障，客戶需要支付一定的誤工成本、客戶流失成本等，若過了保修期呢？客戶除了要支付誤工成本、客戶流失成本外，還要支付更高昂的維修成本。

        3、如果客戶購買低端的精雕機其工作效率會比較低。假設，一個客戶接了一批比較大的雕刻業務，低端品牌的精雕機由于工作效率低下，如果需要2個月來完 成，好的精雕機只需要一個月就能完成，一個月的時間客戶可節約一筆相當客觀的運作費用，我們認為對于生產性企業而言，“效率就是生 命”的口號其內涵是相當豐富的。

        4、對于雕刻行業的競爭，目前還處于比較低級的價格競爭階段。價格的競爭是有底線的，達到一定的底線，誰都不敢再去降價，就象今天的噴繪行業。到整個 市場的價格趨于平穩的時候，產品的效果（即精度）將成為競爭的重要內容，質量不好的玻璃鏡片精雕機精度往往不高。這樣就很容易出現客戶流失、材料報廢、返工等問 題。

        5、選擇設備，不是簡單的一次性購買行為，而是選擇一個事業合作伙伴的過程。

        的確，象精雕機這樣的高科技型生產性設備，機器買回來了，雙方的購買關系表面上看結束了。事實上，雙方的合作才真正開始。而對于客戶來講，能否選擇到一個自己事業合作的好伙伴，是事關日后發展的頭等大事。

        綜合所述，在購買精雕機時，既要看一次性投資的TCO，又要通過對精雕機的使用壽命、穩定性、效率、精度、服務等諸多方面進行評估，看看購買該精雕機的綜合獲益能力TBO，最終選擇到您事業合作的好伙伴。

文章出自東莞鼎億數控機械廠家——（http://www.youbeixi.cn/) 轉載請注明出處